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2018年第三届京津冀青少年柔道邀请赛在京举行

来源:启明星辰

泰国作为东南亚新兴市场的经济引擎之一,一直备受国内包装行业人士的关注,甚至有不少企业前往泰国投资建厂。近日,纸箱微视界小编有幸跟随励展博览集团旗下上海励欣展览有限公司总经理王文杰先生拜访了素有泰国纸业大王之称的李明福先生,近距离了解这位投身泰国包装界近30余年的业界大佬,聆听他分享常青企业持续经营与发展的宝贵经验。

△王文杰总经理(左一)与台湾堂城机械徐董(中)、LEEPAPER的李明福董事长(右一)合影

1998年,李明福在泰国龙仔厝府的一块70亩土地上,建起了第一家独资的纸箱厂,这就是今日LEEPAPERINDUSTRIALCOLTD。接着,2001年,李明福占地30亩的第二家纸箱厂建成投产,这家公司名叫JUNANPAPERINDUSTRIALCO,LTD。到2009年,他在班纳达工业区兴购买了250亩土地建了第三家纸箱厂,名叫DEECHAIPAPERINDUSTRIALCO.,LTD。三家企业分别位于曼谷的东、西、南三方,三足鼎立形成了李明福的包装王国。

对于三家工厂的选址,李明福别有一番心得。他介绍,曼谷是泰国最重要的交通枢纽,全国的水果和干果只要涉及到出口业务都需要来这里进行包装运输。其他城市的纸箱厂当然也可以接单,但运输到曼谷后一般是空车返程,而这笔运费对他来说就无需支付。

目前,他旗下三家公司共有400多名员工,第三家纸箱厂250亩土地上的两座新厂房即将在2019年落成:一家占地15000平米,另一家占地25000平米。

谈及为何会来泰国发展,李明福表示,自己在台湾是学技术、干工厂的工程师,也投身纸业包装行业,直到1987年,台湾对美元汇率飙升,导致本土的传统外销产业无法生存,纷纷外迁,作为产品的包装配套供应商自然也要跟随客户的脚步,有订单才能得以生存。恰逢当时有朋友在泰国,请他前来投资合作。

纸箱厂:2018年第三届京津冀青少年柔道邀请赛在京举行
2018年第三届京津冀青少年柔道邀请赛在京举行

据李明福回忆,30年前泰国做纸箱的企业非常少,没有钱是买不到纸箱,更买不到原纸。所幸李明福管理的首家纸箱厂后台很硬,首批股东都是泰国著名的大老板和政坛人物,最终才得以生存下来。

“虽然我的厂是泰国第一家外资包装企业,但当时泰国本地同类企业已经有20多家,其中三家最大,名声在外,我们初来乍到的小公司根本无法跟他们抗衡”李明福表示。

而差异化竞争正是他为自己的企业生产发展制定的核心战略。李明福告诉小编,泰国的市场决定了它的目标份额,他分析了泰国独特的市场特点:该国水果闻名于世,出口到中国的水果占大部分,这就是他的机会。

针对市场现实,李明福调整了自己的企业和产品,特别在市场营销上,不去直接碰撞本土大企业的固有客户,而是发展自己的新型客户,这样一来,没有不良口碑,避免了鸡蛋碰石头的尴尬,让早期发展尚嫩的企业找到了成长的时间和空间。本着这样的心态经营,李明福的企业同样每年以20%的速度稳步成长,15年时间把自己的纸品企业做到了外资纸品的泰国老大。

“现在泰国农业纸箱市场40%的份额都是出自我旗下的三个厂。这就好比整个纸箱市场是一桌菜,而我只选择其中的一道菜来吃。”这位纵横泰国纸箱包装市场30余年的沙场老将,用简朴的比喻道出了企业经营的真谛。

另一方面比起工业用箱,农业箱的单价也更高。生产车间里,李明福随手拿起一个榴莲外包装纸箱展示给小编看,一个榴莲箱四件套的价格可以卖到6元到12元人民币,而且还采用脱水剂技术给纸箱做了防潮处理,这样就算从冷藏柜里取出来遇热,也不会对内部包装的水果本身产生影响。

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